Archive for the ‘工作感悟’ Category

为什么我在一个人战斗?

很多小公司的运营者,可能都会有这样的感受。“为什么只有我一个人在战斗?”
这里不是说他们感受不到团队的温暖,而是团队只能按照他的思路做事,每一步都是计划好的。

没有专门负责产品研究的人员去分析用户、分析产品、分析运营模式。所有的思考都要领导一个人来完成,没有人出谋划策,每个人都像流水线上的机器一样,各人自扫门前雪。指挥他干什么,他就干什么。企业家雇佣的不是最有价值的大脑,而是一双手而已。

这仅仅是员工的问题吗?

我们总是想当然的把这归结为员工积极性,然后在招聘人才的时候,走一些偏路,去雇佣刚毕业的大学生。人事部门甚至认为刚毕业的学生,激情四射,才华横溢,有想法,有闯劲,能带动公司整体发展。

之前我也馅入这种误区。后来才发现,真正有想法的,还是从业若干年的老油条,他们其实有的是点子,只是都在藏着掖着,说好听点是韬光养晦,说难听点就是自私自利了。后来仔细琢磨,他们这么做,也可以理解。

蛋糕只有这么大,小公司的利润又薄,企业家很少会去主动加薪,把利润分摊给下面的员工。
造成了这样一种圈子:

新的想法=额外的工作量=同样的薪资

出主意的、干活的,一定不能是同一个人。
太多企业家,听到一个好的主意时,都会说“很好,你去做吧。”

那些闷头干活的普通员工,每天8小时工作量,拿1000元的工资。
那些出谋划策的军师,每天干完8小时的工作,还要为了自己的点子,多干1小时额外的工作,仍然拿1000元的工资。

久而久之,奖惩不明,也就没人再出主意了。
适当的为团队成员来考虑,才会有更多的想法冒出来。

只有员工可以帮忙吗?

相比较接触面较窄的员工来说,利益链上还有很多只更精明“大蚂蚱”栓在一起。

唇亡齿寒。

我们的订购率上不去,肯定不会投放更多的资金在业务推广上。提升广告的引入率,有时候可以从合作方来入手,让他们提出一些业务层面的建议。所有的广告主数据都在他那里,谁的广告引入效果更好,他可以直接从后台进行查询。

每一次合作,如果能从合作伙伴的身上学到业务推广的逻辑,相信会对将来的工作有一定帮助。

感触

除了以上这些人,每个公司的业务都会有不同类型的人群可以协作。
如何调动他们与自己一起战斗,是每一个运营者应该学习的事情。

没有人是万能的天才,去相信你的团队、鼓励你的战友、激发大家的热情,然后才能创造更大的辉煌。

把握周边需求

昨天连续收到3个不同好友发过来的团购消息:

40元双人暑期超值尽享!
原价176元Jackie chan耀莱国际影城套餐(电影票2张+可乐2杯+进口爆米花1份+哈根达斯冰激凌球1个)

等到今天,再登陆该网站查询的时候,竟然有了15万人团购成功。

北京网民这种爆炸式的购买力,着实让人震惊。
也勾起了很多建站者的欲望,我们要不要介入团购的模式?续美团糯米之后,再搞一个类似的网站?

纵观xiaonei、土豆、oicq、无一不是Copy To China的产物。
橘生淮南便为枳,以上这些产品,第一时间 更好、更多的关注别人产品理念的同时,以符合中国用户使用习惯的方式加以诠释,这是抄袭的一种境界。之后,随着他们用户群的逐步增长,又从“借鉴国外先进经验”发展到“直接抄袭国内已有产品”,像“QQ飞车、山寨开心网”,虽然恶心了点。但是因为他们庞大的用户群,Copy一个成熟的产品加以推广的策略也是无可厚非。毕竟,企业以盈利为第一目的。

注意两个成功的关键字,第一时间&用户群

如果我们找到一个好的创意,并且可以在第一时间推广到足够的影响力,那有可能成功。
如果我们拥有人人网、腾讯的用户级,直接抄袭国内小网站的创意,那也有可能成功。

都没有呢?

腾讯科技讯(清雨)北京时间6月23日消息
苹果本月初曾表示,App Store自2008年开通以来,为广大开发商赚取了10亿多美元的收入。

做软件,本身就是在给apple做周边工作了。虽然一款成功的游戏已经足以养活个人开发者,但是随着开发者的逐步增多,总有一天,你的软件会淹没在其他人软件的海洋里。这又形成了一种模式。

再变换一下思路,我们能不能做周边的周边?
软件总需要推广的,去帮他们做推广?开发者的界面设计是否不够美观,去帮他们做设计?

汇涓涓细流成海,聚点点滴滴穿石。

回到糯米网的案例上,有销售渠道的是不是可以跟他们做一些商务合作?有PHP开发经验的是不是可以弄一套“自动同步当日团购”,邀请好友赚返利?有飞信开发经验的,是不是能把rss邮件订阅做成手机订阅,直接给订阅的会员发信息?你做了官网没有做到的功能,你拥有了一定的用户,你也可以干一些曾经自己干不了的事情。

人贵在自知之明,寻找适合自己的项目着手,选择一个能够竞争的产品去竞争。
我们其实能做很多事。看怎么想了。

同是做网站,他们是怎么用词的?

不管经营什么事业,都应该花一些时间,从自己的同行身上学东西。
收集这些资料之前,本想给每篇文案写点评论的,但是在他们的词汇面前,感觉自己的思维很是苍白,还是大家自己欣赏吧。

来看看同是做网站的人群,除了炫目的技术,还用了哪些华丽的词汇:

赵清涛

与其他互动设计公司不同,
我們不炫耀技術,我们以孩童一样无知的心去研究浏览者感受,
砸破僵硬的定式思維,把種種技術忘掉!
把技術藏起來,藏起來!
让一切变的更简单,更鲜活。

那个把资料堆砌到网上的时代过去了!
我们让你的在線品牌形象活起來,
你的顾客需要的是简单生动的沟通,
我們協助你以感性的力量,激起她的慾望!

那个呆板、僵硬、腐朽的网络时代已经死了,
一个鲜活的、有生命和灵魂的网络时代已经诞生了!

网站应该是独一无二的,
就像你我一样独一无二!

你的网站應該是有生命的,他遺傳你的DNA,
他是活生生的!
有耳朵、
有眼睛、
有思想、
有魂!

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尊重是自己给的

同一个设计稿,我们会听到不同的反馈:

客气的:“您这个创意是不是有问题”
陈述的:“你这个设计不符合需求,去改一下”
指责的:“你丫猪脑吧,这种东西怎么交差?”

即使得不到“您”这个称谓,相信很大一部分人,也不愿意被称作“猪脑”。
那如何赢取别人的尊重?

尊重他人

猪脑这个词,千万别从自己的嘴里喊出来。
不抱怨的世界 有一个很出名的紫手环,首先,将手环戴在一只手腕上,然后当发现自己正在抱怨、讲闲话或批评时,就把手环移到另一只手上,重新开始,直到可以在一个手腕上坚持21天。还有很重要的一点:如果听到其他戴紫手环的人在抱怨,你可以指出他们应该把手环移到另一只手上;但如果要做这种事,你自己要先移动手环!因为你在抱怨他们抱怨。

己所不欲勿施于人。当你希望得到他人的尊重时,首先去尊重他们。
前端开发的圈子里,好多人都被称作姐,例如“凯姐、欲姐、热姐”,基本上都是南芝干的,那我们肯定就要叫他南芝姐了……不过这小子好像还挺爱做姐姐的……

相互理解

从前不怎么注重回复邮件时的语气,向自己询价的客户,报价基本上看心情,有时候不想做单子,又碰巧来一个客户询价“设计一张稿子多少钱?”“5万”。然后客户的愤怒让我很不理解。昨天自己去做了一次询价的人,想收购一个tongfu.com的域名,结果邮件回过来,45万,当时就骂街了。

在合作中,认真回复每一个客户发过来的邮件。既然双方都是略懂这个行业的人,就不要搞一些虚假的东西。当自己不想做这个单子的时候,说清楚原因,今天没有做这个订单,并不意味着将来不会合作。彼此留一条路。

按照市场价格开价,是对他技术实力的肯定与尊重。那些从其他“广告联盟”收集到我的联系方式,明知道我是做流量的人,富媒体CPM给我报价5块,蒙傻子呢?你不尊重我,我干嘛跟你合作?

但是话又绕回来,他凭什么给我报低价?尊重都是自己给的,只有展示了自己的业务能力和对行业的认知,他才能把我当圈内人报价不是?

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