恶意竞争,自掉身价

我们在论坛上发广告,经常会有其他的竞争者回复“来我这里做,我这里价格更优惠”。
今天灭了这个主帖,明天灭下一个。然而今天我崔凯被干掉了,还会有更多的竞争对手站出来。这样整天忙着杀这个杀那个,用马云的话说,他成不了世界一流的高手。马云的眼里,“心中有敌,天下皆为你的敌人,心中无敌,就无敌于天下。”我一般不做任何回复,浪费彼此的时间。我也不会调低自己的价格。格力领军人董明珠说:“任何一个东西都是有一定成本的支撑,低于这个成本。你就不符合规律。”当售价低于成本,要么对自己不负责,要么就是偷工减料。

我们真正要做的,是提高服务的质量。在商场上,最大的支持者和同盟军,就是你的客户。你把客户服务好了,客户支持你的越多,你就越来越强大。我极少去顶自己的广告帖子,第一,互联网上的商品买卖,口碑产生的价值远远高于广告的价值。在08年,有80%的单子都是客户介绍过来的其他客户;第二,在广告区域讨论任何问题都会扣除自己的积分,他们向你宣战,没必要直接应战,
要选择一个优秀的对手,用欣赏的眼光去看他,吸取他的经验,当你把他变成流氓的时候,你就成功了。(我现在就像流氓,被逼的发牢骚)

然而消费者对价格是很敏感的,他的一句“这里更优惠”,确实可以打击掉不少竞争对手。早期,我也比较喜欢采用这种极端的手法来拉拢客户,甚至一个页面仅收取50元。那几百元左右的商业网站究竟便宜在哪里?还是那句话,技术决定价值。在6年前,月薪300元的网管崔凯,做一个页面也就值50元,能从成熟的技术员手中抢单子,其资本只有低价竞争。而前端开发的行业,价格战的循环,只能让自己的身价不断的贬低。今天你可以跟我抢单子,明天会有中学生跟你抢单子的……

额,小崔凯还是不成熟啊,写这种文章玩……
我是不是真该考虑考虑价格问题了,对不同需求的客户,提供不同的报价。普通用户3000?中级用户5000?高端用户8000?经济危机,还张口就是8000块,又谈丢了一个单子。
为了怕掉线还专门跑网吧贵宾区谈的(家里无线网不稳定),1小时好多钱,呜呜,小气的崔凯又心疼了。

崔凯博客
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