恶意竞争，自掉身价
我们在论坛上发广告，经常会有其他的竞争者回复“来我这里做，我这里价格更优惠”。
今天灭了这个主帖，明天灭下一个。然而今天我崔凯被干掉了，还会有更多的竞争对手站出来。这样整天忙着杀这个杀那个，用马云的话说，他成不了世界一流的高手。马云的眼里，“心中有敌，天下皆为你的敌人，心中无敌，就无敌于天下。”我一般不做任何回复，浪费彼此的时间。我也不会调低自己的价格。格力领军人董明珠说：“任何一个东西都是有一定成本的支撑，低于这个成本。你就不符合规律。”当售价低于成本，要么对自己不负责，要么就是偷工减料。
我们真正要做的，是提高服务的质量。在商场上，最大的支持者和同盟军，就是你的客户。你把客户服务好了，客户支持你的越多，你就越来越强大。我极少去顶自己的广告帖子，第一，互联网上的商品买卖，口碑产生的价值远远高于广告的价值。在08年，有80%的单子都是客户介绍过来的其他客户；第二，在广告区域讨论任何问题都会扣除自己的积分，他们向你宣战，没必要直接应战，
要选择一个优秀的对手，用欣赏的眼光去看他，吸取他的经验，当你把他变成流氓的时候，你就成功了。(我现在就像流氓，被逼的发牢骚)
然而消费者对价格是很敏感的，他的一句“这里更优惠”，确实可以打击掉不少竞争对手。早期，我也比较喜欢采用这种极端的手法来拉拢客户，甚至一个页面仅收取50元。那几百元左右的商业网站究竟便宜在哪里？还是那句话，技术决定价值。在6年前，月薪300元的网管崔凯，做一个页面也就值50元，能从成熟的技术员手中抢单子，其资本只有低价竞争。而前端开发的行业，价格战的循环，只能让自己的身价不断的贬低。今天你可以跟我抢单子，明天会有中学生跟你抢单子的……
额，小崔凯还是不成熟啊，写这种文章玩……
我是不是真该考虑考虑价格问题了，对不同需求的客户，提供不同的报价。普通用户3000？中级用户5000？高端用户8000？经济危机，还张口就是8000块，又谈丢了一个单子。
为了怕掉线还专门跑网吧贵宾区谈的(家里无线网不稳定)，1小时好多钱，呜呜，小气的崔凯又心疼了。
相关日志：
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01/18/2009 at 21:20
内容很丰富呀.以后常来逛逛,学习下.
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01/18/2009 at 22:26
起步的时候当然是打价格低廉的优势的牌，毕竟这个时候没有资历。
等自己强壮了，就要打技术优势和信誉优势的牌。
不过你的单一价格也缺乏点策略
需要拉开不同档次，不同档次需求的技术以及花费的经历都要相对简单点，当然也要设置最低档次的要求。这样给顾客一个选择档次的机会，而不是更多的选择去跟你讲价钱。
最好能列出档次的差别，不过貌似前端不会有太大差别吧？
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一月 19th, 2009 at 9:53
麻烦就在这，同样的一个人写出来的代码，都是用的同一种风格。基本上水平是一样的。
设计也是一样，给别人设计网站，目的都是让客户满意。不太可能分太多档次。
倒是可以给顾客讲明，过一个浏览器的兼容多少钱；过两个浏览器多少钱；
或者页面开启需要1秒是多少钱；需要2秒是多少钱……
不过啰嗦太多，客户会反感的……还是列个单子比较好，这块我再想想，不行就还是只做高端用户。
一月 19th, 2009 at 15:52
我觉得不要考虑得太细了，自取烦恼，大面上过去得了
当然，如果真是想当成事业来做，还是好好的规划一下好
01/19/2009 at 15:10
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01/19/2009 at 21:17
大陆用户的支付意愿和支付能力较低，而且版权保护无法有效实现。博主真的打算切入模板市场的话要到英文市场上去开拓。但是需要一两个重量级的制作成品先开路。
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01/20/2009 at 17:59
我来顶一下。。。
竞争是必须的，但内功要先修练好。。。
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03/02/2009 at 23:57
[...] 结合前几日，客户提出的，“几百元左右的商业网站究竟便宜在哪里？”，这些隐藏在暗地里的东西，都有必要拿出来晒晒太阳。网站制作行业需要一个整顿的过程，一些偷工减料的行为，低价竞争，或许能一时取得较大的市场份额，但削价是所有网站都能做到的事，谈不上什么独特的地方。 [...]
03/14/2009 at 16:55
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