成本核算,千次有效点击,好钢用在刀刃上

我曾经做了一个统计,如下的报表,每1000次访问,有效广告点击约为16,所获得的利润约为1.5美元,从报表来看,我们可以很清楚的了解提高利润只有两种手段:1.高质流量、2高效点击

获取流量是需要成本的,刷出来的垃圾流量,不太可能稳定用户的粘度。而高质的流量,要么从别处购买、要么雇佣网编发高质量的文章、雇佣技术人员做文章的抓取。
相同的流量如果想获取高效的点击,就需要多思考用户的操作习惯。拿我的博客来举例,昨天在“蓝色理想”群里发了条广告,发现类似“西安♂飞猪”这种家伙,最喜欢点击的地方是“相册”,那如果我们在4张照片中,换一张下来,换成某某广告,相信点击效果会比放在其他位置要提高很多。

这么来讲,我们这一个行业,跟骗子很是相近,获取利润要么提高流量普遍撒网,要么提高骗术获取暴利。他们也在不断提高着自己的“广告收益”,那举例说明:早些年,骗子们群发的短信是这么写的,

第一阶段的骗术:妈妈,我的钱包丢了,请给我汇款500元到同学的账号,号码是XXXX,户名是XX

短信成本,每1000条“流量”为10元钱,假如有1个人上当,所获得的收益为500元。只是这种初期骗术成功概率比较低,万一短信接受方为男性呢?

第二阶段的骗术:爸妈,我的钱包和手机丢了,请给我汇款500元到同学的账号…

这里有两个地方做了变动,骗子考虑到了接收方的性别问题,将成功概率提高了50%,同时说明自己的手机也丢了,万一家长打电话过去,正好手机关机,那离成功就更近了一步。下面说一下我昨天凌晨1点33分收到的短信,就更强大了

第三阶段的骗术:爸妈,我跟异性朋友在宾馆开房被查房警察抓住,请给我汇款500元到我朋友xx的农行卡上:622848110049790xxxx ,情况出来再说

“把钱打到同学帐户”改为了“朋友帐户”,一个身份的转化被“开房罚款缺钱”的理由掩饰的天衣无缝,如果我真有这么个败家儿子/女儿(注意,短信提到的是异性朋友,不是女朋友),虽然很生气,早上对方又睡懒觉没开手机,着急,没准就真把钱打过去了。

这3个阶段的提升,假如都是1000条短信的成本,那相当于,都是1000的流量,广告有效点击会不断的提高,暴利也就随之而来了。
我们所要做的,就是不断提高自己的职业素质和想法,琢磨什么位置的广告位更容易吸引用户的点击,琢磨挂什么样的广告。

昨天跟NC聊天,“网际快车的广告展示效果太差了,一天就赚XX块,换成自己的广告吧。”
这一点给了我很大的启发,自己的地方何必要给别人挂广告?博客上挂百度联盟的广告,每千次访问仅有的几次有效点击只能换取一点点的收益,倒不如挂自己的广告,碰,就算一万次点击,吸引一个客户找我做网站设计,那收益也是广告收益的很多倍。
要把有限的流量用在合理的地方,也就是所谓的“好钢用在刀刃上”

崔凯博客
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