如何开拓新业务

鸡蛋不能放在同一个篮子里,业务稳步发展的同时,也要着眼于新项目的开拓。

确认环境

做事之前,首先要观察周边的氛围是怎样的。

长在家属院里的树,如果过于茂密,会被居民以“影响采光”的理由,咔嚓掉。
长在路边的树,一样会有被修剪的风险。
木秀于林,总有什么玩意催掉你。
就算是风平浪静,进展顺利。如果极限增长,光流量负载就可以撑爆服务器。

资讯网站需要“新闻信息服务”的资质、视频需要“视听节目许可证”、做其他业务,需要“全网/地方sp资质”、“网络文化经营许可证”……即便是申办下来所有的手续,还有一个重要的问题,你现有的团队能否胜任即将开展的业务?要不要招人,招多少人?要不要扩大办公场所?

明确自己能做什么,规划好再开始动手。
可惜在例会上,没有什么观点碰撞出来。不知道该去做什么。
那不妨先看看别人都在做什么,看看这其中有什么是可以复制的。

facebook的精准投放

经常访问我们网站的是什么类型的人,他们的浏览习惯是什么,或者说我们可以买到什么质量的用户,男人或者女人?针对用户的需求有针对性的推广新产品。这方面,可以借鉴一下facebook的做法。通过用户的操作行为来判断用户的类型,推介不同的广告。

例如,我顶了“Wordpress”,它推荐给我linux服务器:

更改为订婚状态,它推荐我去哪拍婚纱照:(VPN-LA的IP)

这样有的放矢,减少用户的反感,从而提高广告的命中率。
回到第一点的确认环境,确认我们现在拥有了什么样的流量,这些流量适合推广什么产品?

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免费赠送类

据说前些年,淘宝上有一哥们,卖钻石发了财。
跟“BB霜”、“睡睡瘦”一样,这帮人用的都是一个套路:免费!
免费还不能真的说免费,让你注册个账号、填一填调查问卷什么的,然后把成本在几毛钱几块钱的东西,以“免费”的名义邮寄给你,收一个15元、22元、39元的“快递费”。一定要注明“每个用户限领一份”,再搞个倒计时什么的,越逼真,效果越好。

没想到同样的招数玩这么多年,还有人在玩。不妨深入研究一下:

“免费赠送”最重要的环节是什么?

  1. 货源!
    利用消费者对商品价值的不了解,以超低的进价搞到产品,我个人认为是整套流程里最重要的环节。没有产品,没有B2C。产品就是他的命根子。
  2. 照片!
    B2C无一例外地会重视照片的表现力,这无形之中又拔高了消费者对产品的期望值。
    时尚起义的老板说,用户在网上买个东西不容易,我就拍30张照片给他看,怎么了?多吗?
  3. 忽悠!
    再好的产品也要靠忽悠,你要送,就真的要像送的样子,画虎不成反类犬,是最失败的。

进阶

北京和上海的婚博会,每年都会砸大量的广告经费在广告联盟、在人力推广。
成功一个给网站主提成10元钱,赔吗?
赔的话,就不会年年举办,年年投放了。只是他们的运营比较特殊,我猜想,应该是以免费的名义,吸引大量的人气,给参展商创造商机,从展商那里收钱。这不太好模仿,暂时放一下。

昨天看到一个免费赠送Q币的,把免费这个词运用的更为深刻了一些。
他们用Q币、充值卡、实物来吸引用户的注册:

号称只需要3步就可以免费拿到奖励:1.注册、2.完成任务、3.兑换。
在广告图片上,并不提“完成任务”的事,直接抛出来一句:

“马上领取5Q币”,来吸引用户的点击。
而通过跟广告联盟的交流,得知这类广告仅投放在“QQ类”网站以及“导航类”网站,其他网站不予接受。

这就很清楚的划分了用户群:使用“导航站”的用户,一般计算机常识比较低,容易被“免费”的噱头给套进去。而“QQ类网站”的用户群,又有大多数在追求Q币,他们不介意去该网站完成一些任务,来换取Q币,况且广告上说的是“赠送”,没有提到做任务的事。

注册完成后,在体验中心可以看到如下的任务,其实说白了,就是一堆CPA的广告:

用户通过后续行为,为“PC蛋蛋”打工,赚取价值。
“PC蛋蛋”支付一些Q币、充值卡来作为报酬。反馈用户。

当然,以上内容都是猜测,毕竟这网站不是我做的。

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聊一下B2C

除了上述的免费赠送模式,B2C在互联网上,仍然存在深挖的可能。
互联网的特点是不见面完成交易。

在现实中,很少有人会光顾@#*^的商店,即使光顾,也有大多数人不好意思进行挑选而匆匆购买。但网络不同。

有广告联盟账号的用户,不妨登陆进去,查看一下广告列表。
除了近期火爆的网页游戏,剩下的广告,有多少是这方面的用品?

商家每天投放几千块的广告,每月仅广告支出就过十万。他们的营业额是多少?利润是多少?

有VPN的用户,不妨换一下各地的IP,再去访问新浪的首页,看看他们全网范围投放什么广告、地方范围投放什么广告。互联网可以做的,不仅仅是“团购”、“凡客”,还有很多减肥、增高、山寨手机、山寨劳力士、等等等等产品需要销售的渠道。

选一个合适的产品,合适你流量的产品,合法的产品。去申请资质,去做大。

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铺客户端

360当年赔本赚吆喝,安装360就送半年版的卡巴斯基杀毒软件。
QQ医生现在与诺顿合作,也是安装就送半年诺顿2010

其他自身没有多少流量的小软件,就跟各大联盟合作,以安装量计费,每铺下去一个,他们就付一个的钱。甚至现在新出了几个职位,叫做“客户端推广经理”“客户端运营专员”

他们玩什么呢?

我们可以看一下 中国电信e家客户端运营实施方案 中最后一节,关于营销整体定位的环节。上规模的企业,很少会做盲目的投资,每一笔投入都是要赚取价值的。

总结

铺客户端搞稳定流量?
做免费活动,让用户填写调查问卷?
了解我们的用户都是什么年龄段的人,有多少消费能力,性别趋势,然后再有针对性的推广产品?

写的累了,歇会再想。

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