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富媒体广告投放的一些经验

最近一直在操作富媒体(右下角漂浮)广告的投放,其中最核心的两部分,一是引入量,二是转化率。
要提高引入率,首先需要注意的是,网民在目标网站的访问时长:

控制文件大小

互联网的广告投放,不同于书籍、杂志,有太多的人打开一个网页,匆匆扫几秒,直接就关闭了。从这个方面着手,我们要特别注意一下,优化自身广告“文件的大小”,让广告内容越快的展示出来,才能吸引越多的访问者。我见过一些设计非常炫目的flash,二次点击并不理想,为什么?69%的网民在不到10秒的时间里就关闭了网页,你那flash加载需要7、8秒,他们连看都没有看到,怎么点击?

选择合适的尺寸

现有的富媒体广告,大多分为两种尺寸,320*270 以及 270*200,这两种广告形式,给人的初步感觉,往往都是越大越好。其实还是要根据内容来定。腾讯的新闻弹窗,尺寸只有240*160,每次弹出来,总能吸引大量的用户点开看看,为什么?因为用户觉得,那不是广告,那不引起他们的反感。

我们先分析一下目标网站的用户屏幕分辨率情况:

如果是使用1024*768分辨率的用户,减去浏览器边栏占去的宽度和高度,仅剩下1003×600的位置,在这个位置上挂一个320*270的广告,相当于三分之一的可视区域都是广告。放在几年前,用户判断广告的能力比较低,兴许点击率就上去了。放在今天,从实际投放的测试数据来看,并不是所有的广告都越大越好,有些内容,投放270*200的尺寸,引入率反而高了一些。

具体问题具体分析,多测试才能找到最适合自己产品的广告尺寸。
当我们没有办法大幅拉高引入率的时候,投放小尺寸广告,降低成本,也是保证运营的一个方面。

动感还是安静

我们只有270×200的位置,要在有限的尺寸里,展示更多的内容。
我本以为,弄一堆大美女轮播展示,眼花缭乱的一通乱闪是提升引入率的有效方法。结果测试发现,部分网民反而喜欢那种安安静静的jpg,做的越不像广告,引入率越高。更需要分析的是,目标网站的访问者属于哪种职业,在“美容”网站投放美女广告,显然效果不佳。在“军事”网站卖化妆品,估计也没多少人看。选好目标网站之后,多测试几种不同的广告模式,永远不要相信自己的感觉,那些都只是你的猜测。也不要轻信别人的判断,不要相信我的这篇文章,自己的广告,自己多测试。

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如何让“没兴趣的人”也来用你的产品

任何事物的存在,都是因为他们被需要。
除去那些需要这些产品的人,我们拿什么来吸引那些不需要该产品的人?

  1. 免费
    贪小便宜的大有人在,同样一款产品,别人卖XX元,你这免费送,谁的竞争力强一些?
    那天睡过头,只能坐地铁往公司赶,搭乘5号线的时候看到有人在免费发报纸,虽然自己不需要,还是顺手拿了一份。如果他是卖报纸的,我肯定嫌麻烦,不去掏腰包。如果他站位有问题,离我距离比较远、或者需要排队,我也肯定不会拿报纸。不管将来他是通过什么渠道进行盈利,吸引用户这个环节,他做到了。
  2. 虚荣
    爱美之心、人皆有之。整天在西单、君太闲逛的顾客,哪个是缺衣服穿的?女人买衣服,在于享受买的过程。而品牌的选择,在于心理上的满足。“苹果笔记本”和“神舟笔记本”,从普通用户的需求层面上讲,都能用。我们要提高品牌的宣传,砸预算,提升自己的价格,满足人们对品牌、对虚荣心的追求。
    当你跟朋友在后海闲逛,碰上抱你大腿,苦求“给姐姐买朵花”的小朋友,你们需要这朵花吗?为什么不拒绝?也是因为好面子!
  3. 同情心
    06年坐13号线,有时会碰到一个大妈,打着哑语,递过来一张纸,上面写满了悲惨故事。然后拿出一个钥匙链,恳求你帮帮她,买下来。
    08年在西直门“鸭蛋楼”,有一个老太太,用沙哑的声音喊着“花~~卖花~~”。
    你需要这些东西吗?还是忍不住会买下来。
  4. 被迫
    上初一那年,一放学跑的特别快。三中门口是一条黑乎乎的小巷,第一个冲出校门,就碰到了2个人凶神恶煞的拦路,扔给我10块钱,骑走了我的车。这案例不贴切,这是强买,不是强卖了。不过相信也会有这种情况出现,吓唬用户,达到销售的目的。
    在此说句题外话,小孩们放学尽量紧跟大部队,别落单。出头的和垫底的,都死的快。
  5. 帮朋友忙
    传销有很多人都是“朋友”带着“朋友”往沟里跳的。人情世故。当你的朋友希望你帮帮忙,完成一个什么任务指标,去办一张XX银行的信用卡,即使你不需要这张卡,抹不开面子,也有可能会去办。我们家被推销过一台“净水机”,说是“送健康”来的,送给我们的机器,不要钱。可是他不要钱,你好意思不给钱吗?况且他都讲明是多少钱,然后坐那了。
  6. 得到越困难反而越有成就感
    一个腾讯的微博,如果是正常途径开放注册,肯定不会有这么多人在各种渠道上发表文章,求码的求码,送邀请的送邀请,宣传的宣传。这也是利用了用户“爱炫耀”或者“开源”的心理,有个邀请码,就跑到四处分享一下,生怕别人不知道他多时尚,第一批开通了微博。

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